Terminabsprache

• Terminieren nimmt man sich fest vor, und trägt es sich in den Terminkalender ein !

  • Sie benötigen Terminplaner, Namenliste und ein Telefon in einem ungestörtem Raum
  • Eine Terminabsprache dauert maximal 2 Minuten. Keine langen Privatgespräche !
  • Immer lächeln und Begeisterung in Ihre Stimme legen !
  • Selbstbewusste Gesprächsführung in Ihre Stimme legen !
  • Aufgrund der Vorurteile nie sagen: “ Es geht um Parfüm & Kosmetik oder Aloe Vera“!
  • Gesprächsablauf:
  Positive Begrüßung
  Neugierde wecken
  2 Termine vorschlagen
  Partner mit einladen

  • Stellen Sie sich vor, Sie haben ein Goldmiene gefunden , die Sie alleine nicht erschließen können.
  • Wen würden Sie anrufen?
  Richtig – Ihre besten Freunde!
  • Wie würden Sie dort anrufen?
  Voller Begeisterung!
  „Wahnsinn, stell Dir vor ich habe eine Goldmiene gefunden, die muss ich Dir unbedingt zeigen!“

 

Das LR-Geschäft ist eine unerschöpfliche Goldgrube!!!

Lassen Sie Ihre besten Freunde & Bekannte zuerst an Ihrem Erfolg teilhaben!

• Reden Sie ganz locker, so wie Sie immer telefonieren, wenn Sie sich „verabreden“

  • Falls hartnäckig hinterfragt wird, um was es geht, immer wieder unterbrechen und souverän sagen:
  „Pass auf – ich mache Euch einen Vorschlag. Wir treffen uns auf eine Tasse Kaffee, und dann erkläre ich Euch alles in Ruhe. Dann wird sich zeigen, ob die Sache etwas für Euch ist. Und wenn nicht, dann haben wir uns einmal wieder gesehen…“

  • Wichtig: Nachdem Sie Neugierde geweckt haben, bzw. wenn Sie einen Einwand aus dem Weg geräumt haben, keine Sprechpause, sondern gleich wieder auf den Termin kommen:
  „Wann passt es Euch, lieber am…oder am…?“